如何推销自己的产品(怎么推销自己的产品让人信服)
一、说话要真诚
只有真诚的人才能得到他人的信任。先去了解客户的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的。如此你的谈话中才会更加的有的放矢。
二、给客户购买的一个理由
客户要买你的产品,这产品要对他有用,能够为他带来什么效用。时时把握客户的需求与承受能力,体察客户的心态,才是最终成交的关键。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
这主要是根据人的从众心理,告诉他用这款产品的群体客户。给客户一个心理上的震撼,从而增加他的购买欲。
四、热情的销售员最易成功
让客户时时感觉你就在他身过,让他感受到奔放的感情,如流铁一样在感炙着他。
人都喜欢热情的人,不喜欢面对冷漠没有激情的销售员。
五、不要在客户面前表现得自以为是
要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
六、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。
七、攻心为上,攻城为下
只有你得到了客户的心,她才把你当作合作伙伴,当作朋友,这样你的生意才会长久,你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友,你的路才会越走越宽。